Als Experte positionieren: Wie ein Buch Ihre Zukunft formt

Wann ist der richtige Zeitpunkt für ein eigenes Buch? Brauchen Sie erst zehn Jahre Erfahrung? Oder sollten Sie schon am Anfang Ihrer Laufbahn schreiben? Meine Antwort: Je früher, desto besser. Denn ein gutes Buch erzählt nicht nur von Ihrer Vergangenheit. Es formt Ihre Zukunft.

In diesem Teil der Serie „Endlich Experte“ zeige ich Ihnen, wie Sie sich mit einem Buch dort positionieren, wo Sie hinwollen. Dazu erzähle ich Ihnen meine eigene Geschichte und die von Dirk Müller, bekannt als „Mister Dax“.

Schreiben Sie für die Zukunft, nicht für die Vergangenheit

Die Unternehmer, die ich in dieser Serie vorstelle, haben eines gemeinsam: Ihr Buch diente nicht dazu, alte Erinnerungen festzuhalten. Es sprach vor allem über die Zukunft.

Wenn Sie persönlich und beruflich von einem Buch profitieren wollen, schreiben Sie es zukunftsgerichtet. Überlegen Sie sich, wo Sie hinwollen. Wer wollen Sie in 10, 20 oder 50 Jahren sein? Was ist Ihr Ziel?

Ein Beispiel: Sie sind ein noch wenig bekannter Finanzberater. In Zukunft wollen Sie mit bekannten Immobilieninvestoren arbeiten. Dann haben Sie zwei Möglichkeiten. Entweder probieren Sie über Jahre verschiedene Wege, um irgendwie einen Fuß in die Tür zu bekommen. Oder Sie schreiben ein Buch über ein Thema, das Ihre künftigen Wunschkunden interessiert.

Vielleicht fehlt Ihnen heute noch das nötige Wissen für so ein Buch. Das kann sein. Doch beim Schreiben passiert etwas Besonderes: Sie lernen mit jedem Kapitel dazu. Spätestens wenn das Buch fertig ist, kennen Sie die Fragen, Probleme und Antworten Ihrer Kunden. Sie verstehen, was diese Menschen bewegt und wie Sie ihnen helfen können.

Wie mir ein Buch einen neuen Beruf verschafft hat

Dieses Prinzip habe ich nach meinem Studium selbst angewandt. Ich habe Kommunikationsdesign studiert, einen kreativen Beruf. Die meisten Kreativen arbeiten eher chaotisch. Im Studium merkte ich aber, dass ich sehr strukturiert bin und gern Menschen führe.

Ich wollte digitaler Projektleiter werden. Schon seit meinem zehnten Lebensjahr programmierte ich, baute Websites und entwickelte Marketing-Strategien. Nur hatte dieser Beruf leider gar nichts mit meinem Studium zu tun. Kein Unternehmen würde einem Designer glauben, dass er strukturiert und analytisch arbeitet. Mein Wissen über Technik und Marketing konnte ich mit meinem Abschluss nicht belegen. Ein zweites Studium kam für mich nicht in Frage.

Ich hatte schon vor dem Studium viele Bücher über Lean Startup, Management, Verkauf, Psychologie, Produktivität und Erfolg gelesen. Über diese Themen hatte ich auch viel auf meinem Blog geschrieben. Also beschloss ich, eine Abschlussarbeit zu schreiben, die genau dieses Wissen zeigt. Meine Bachelorarbeit war ein Handbuch über Lean Management, das ich geschrieben, gestaltet und veröffentlicht habe.

Dieses Buch konnte ich in meinen Bewerbungen perfekt einsetzen. Nach fünf Initiativbewerbungen hatte ich drei Jobangebote. Ich wurde Junior-Projektmanager Digital in einer der bekanntesten Werbeagenturen der Welt.

Ich erzähle Ihnen das nicht, um anzugeben. Ich will Ihnen zeigen, dass Sie mit einem Buch Ihre Zukunft formen können. Viele meiner Kommilitonen hatten große Mühe, überhaupt eine Stelle zu finden. Ich habe mit einem Buch relativ leicht eine bekommen, die mit meinem Studium nichts zu tun hatte.

Ein Buch für den Neuanfang

Ich spreche mit vielen Unternehmern, die sich mit Ende 30 oder Anfang 40 neu erfinden wollen. Sie kennen sich in einem Thema bestens aus und wollen etwas Neues. Ein Buch ist der beste Weg, Ihre Erfahrung auf ein neues Gebiet zu übertragen. Sie heben sich ab und stehen sofort als Experte da.

Kein anderes Werkzeug verändert so schnell, wie andere Sie wahrnehmen. Fragen Sie sich:

• Wie wollen Sie wahrgenommen werden?
• Für welches Fachgebiet wollen Sie stehen?
• Welches Wissen wollen Sie langfristig verkörpern?

Dann schreiben Sie Bücher, die Ihr Wissen auf diesem Gebiet Schritt für Schritt erweitern und Sie gleichzeitig positionieren. Ihre Bücher sind die Stufen auf dem Weg zu Ihren Zielen.

Fallstudie: Wie Dirk Müller zum „Mister Dax“ wurde

Wenn Sie sich mit Aktien beschäftigen, kennen Sie vielleicht den Börsenmakler und Unternehmer Dirk Müller. Unter dem Spitznamen „Mister Dax“ wurde er zum bekannten Gesicht der Börse.

Dirk Müller arbeitete bis 2008 als Skontroführer an der Frankfurter Börse. Sein Arbeitsplatz lag direkt unter der Dax-Kurstafel. Er sah die neuesten Kurse als einer der Ersten, und sein Gesicht zeigte seine Reaktion. Zeitungen druckten Fotos seines Gesichts neben dem Kursverlauf, um das Börsengeschehen auf einen Blick zu zeigen.

So bekam er viel Aufmerksamkeit. Die meisten Menschen hätten hier aufgehört und Freunden stolz erzählt, dass sie in der Zeitung standen. Nicht Dirk Müller. Er nutzte diesen Moment und die Finanzkrise, um sein Buch „Crashkurs“ zu schreiben. Damit positionierte er sich noch stärker als Börsenexperte.

Er gründete ein eigenes Unternehmen für Börsenbriefe im Abonnement. Später kam sogar ein eigener Investmentfonds dazu. Sicher gibt es Börsenprofis, die sich genauso gut auskennen wie er. Doch er hat sich die Mühe gemacht, ein ganzes Buch mit seinem Wissen zu füllen. Dieses Buch war ein wichtiger Meilenstein. Es brachte ihm Expertenstatus, Interviews und neue Geschäfte.

Fragen für Sie

• In welcher besonderen Situation stecken Sie gerade?
• Welche besondere Erfahrung oder Vergangenheit haben Sie?
• Nutzen Sie diese Vergangenheit schon bewusst, um sich als Experte zu zeigen?

Was Ihnen selbstverständlich erscheint, kann zusammen mit einem Buch ein großartiges Sprungbrett sein.

Fangen Sie heute an

Sie müssen nicht warten, bis Sie zehn Jahre Erfahrung haben. Im Buchkodex Studio erzählen Sie Ihr Wissen, und Buchkodex macht daraus ein Buch. Das Studio fragt nach, wenn eine Antwort für ein Kapitel noch zu dünn ist. So merken Sie schnell, wo Ihr Wissen schon trägt und wo Sie noch tiefer gehen wollen. Nach etwa 20 Minuten lesen Sie Ihre Einleitung als echte Buchseiten, dazu drei Titelvorschläge und Cover-Entwürfe mit Ihrem Namen. Kostenlos.

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