Das Buch als Marketinginstrument: Warum Experten ein eigenes Buch haben

Ein Expertenstatus verändert alles. Sie bekommen neue Aufträge, ohne danach zu jagen. Sie werden als Redner gebucht, erscheinen in der Presse und kommen leicht mit bekannten Menschen ins Gespräch. Der schnellste Weg dorthin ist ein eigenes Buch.

Mit diesem Artikel beginnt die Serie „Endlich Experte“. Sie beruht auf meinem gleichnamigen Buch. Darin zeige ich an vielen Beispielen, wie Unternehmer ein Buch für ihr Geschäft einsetzen. Hier erscheinen die Inhalte nach und nach, überarbeitet und gekürzt.

Erfolgreiche Menschen haben eine klare Botschaft

Seit 2008 beschäftige ich mich mit der Frage, warum manche Menschen in kurzer Zeit vom Unbekannten zum anerkannten Unternehmer oder Experten werden. Ich habe viele Strategien und Methoden dieser Menschen untersucht. Dabei ist mir eine Gemeinsamkeit aufgefallen: Erfolgreiche Menschen haben eine glasklare Botschaft.

Mit dieser Botschaft heben sie sich von der Masse ab. Sie positionieren sich als Experten, ziehen ihre Idealkunden an und lassen Wettbewerber hinter sich. Ihre Botschaft verbreiten sie über viele Wege: Produkte, Videos, Podcasts, Seminare, Coachings oder Artikel. Der wirksamste Weg ist aber ein eigenes Buch.

Ein Buch ist in unserer Gesellschaft das deutlichste Zeichen für einen Experten. Bücher verändern, motivieren, unterhalten und klären auf. Sie verleihen dem Autor Status und Autorität. Kein anderes Medium hat diese Kraft.

Wie ein Buch mein Leben verändert hat

Die Kraft eines Buches habe ich zum ersten Mal in einem Sommerurlaub gespürt. Ich war mit meinen Eltern und meiner Schwester in Norditalien und feierte meinen 14. Geburtstag. Meine Eltern schenkten mir „Denke nach und werde reich“ von Napoleon Hill.

Eigentlich interessieren sich 14-jährige Jungen nicht für Erfolgsbücher. Doch dieses Buch hat mich von der ersten Seite an gepackt. Noch nie hatte ich ein Buch so schnell gelesen. Danach war ich motiviert und voller Energie. Auf der letzten Seite fasste ich einen Entschluss: „Auch ich werde Bücher schreiben und das Leben anderer Menschen positiv beeinflussen.“

Mein erstes Buch „Die etwas andere Denkweise: 62 Denkanstöße über Persönlichkeit, Einfluss und Erfolg“ habe ich mit 22 Jahren gemeinsam mit Michael Schmidt veröffentlicht und tausendfach verkauft. Meine Artikel über die Denkweisen erfolgreicher Unternehmer lasen damals jeden Monat über 100.000 Menschen. Gleichzeitig arbeitete ich als digitaler Projektleiter und Berater in einer der bekanntesten Werbeagenturen der Welt.

Viele Chancen, die sich mir danach geboten haben, hätte ich ohne meine Bücher nie bekommen. Kunden, Investoren und Unternehmer kamen auf mich zu und fragten mich um Rat.

Was die „Autoren-Aura“ bewirkt

Als Buchautor nehmen andere Sie als aktiven, kreativen und disziplinierten Menschen wahr. Sie trauen Ihnen zu, Ihre Gedanken geordnet und interessant wiederzugeben. Wenn jemand ein ganzes Buch mit seinem Wissen füllt und andere dieses Wissen lesen wollen, entsteht eine besondere Wirkung. Ich nenne sie die „Autoren-Aura“.

Ich spüre diese Wirkung bei jedem Kontakt mit Kunden und Partnern. Meine Bücher sind nicht perfekt. Manches würde ich heute anders schreiben. Trotzdem heben sie mich von der Masse ab.

Warum so wenige Unternehmer ein Buch schreiben

Laut einer oft zitierten Umfrage möchten 81 Prozent der Menschen irgendwann ein eigenes Buch schreiben. Nur sehr wenige schaffen es. Die meisten Unternehmer stecken im Tagesgeschäft fest. Sie nehmen sich nie die Zeit, dieses wertvolle Werkzeug zu bauen.

Genau darin liegt Ihre Chance. Ein eigenes Buch ist mehr als ein Grund für neidische Blicke bei der nächsten Einladung zum Essen. Es verschafft Ihnen einen unfairen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, weil sich so wenige zum Schreiben überwinden.

Unternehmer mit eigenem Buch treten Kunden und Partnern aus einer Position der Stärke gegenüber. Sie haben unter anderem diese Vorteile:

• mehr Autorität
• mehr Umsatz
• wirksamere Werbung
• mehr Aufmerksamkeit in der Presse
• mehr neue Kunden
• Einladungen als Redner
• mehr wertvolle Kontakte

Das Geheimnis der Spitzenverdiener

Wie die Spitzenverdiener unserer Gesellschaft denken, sieht man in kaum einer Branche so gut wie bei Rednern. Bill Clinton, Tony Blair, Donald Trump oder Richard Branson bekamen für eine Rede von 45 Minuten zwischen 100.000 und 1,5 Millionen Dollar. Auch weniger bekannte Redner kamen in Deutschland zur Zeit meines Buches auf 2.000 bis 8.000 Euro pro Vortrag.

Warum verdienen Redner so viel Geld? Wenn Sie einmal einen Top-Redner gehört haben, wissen Sie: Die Inhalte sind gut, aber selten revolutionär. Viele Ideen kennen Sie schon. Das hohe Honorar liegt nicht an dem, was Top-Redner sagen. Es liegt daran, wer sie sind.

Bei Musikern und Models ist es genauso. Viele machen gute Musik, viele sehen gut aus. Aber nur manche sind bekannt und verdienen deshalb sehr viel Geld. Nicht umsonst setzen Unternehmen bekannte Gesichter in ihrer Werbung ein. Diese Bekanntheit färbt auf die Produkte ab.

Mit einer solchen Wirkung nehmen Kunden Ihre Worte ernster. Ihre Empfehlungen setzen sie eher um. Meine Empfehlung lautet deshalb: Werden Sie der bekannte Name Ihrer Branche und Ihrer Nische. Ein Buch ist dafür das beste Werkzeug.

Stellen Sie sich Ihre nächste Veranstaltung vor. Ihre Kunden stehen in einer Schlange, um Ihr Buch zu bekommen. Sie sitzen an einem Tisch, signieren jedes Exemplar und schreiben eine persönliche Widmung. Ihr Kunde freut sich über diesen Moment, macht ein Foto und teilt es später in seinen Kanälen. Was würde das für Ihr Unternehmen und Ihr Ansehen bedeuten?

Buch ist nicht gleich Buch

Die volle Kraft eines Buches entfalten Sie nur, wenn das Buch zu Ihren Unternehmenszielen passt. In dieser Serie zeige ich Ihnen deshalb drei Dinge:

1. Denkfehler und Vorteile: Welche Irrtümer rund ums eigene Buch kursieren und welche psychologischen Vorteile Autoren genießen.
2. Beispiele aus der Praxis: Wie Unternehmer aus verschiedenen Branchen ihr Buch einsetzen, um Kunden, Aufträge, Mitarbeiter und Bekanntheit zu gewinnen.
3. Der Weg zum eigenen Buch: Wie Sie ein strategisch kluges Buch planen und schreiben, auch ohne Schreibtalent.

Sie können die Artikel einzeln lesen. Den größten Nutzen haben Sie, wenn Sie der Serie von Anfang bis Ende folgen.

Ihr eigenes Buch ohne monatelanges Schreiben

Die meisten Unternehmer scheitern nicht am Wissen. Sie scheitern an der Zeit. Deshalb haben wir das Buchkodex Studio gebaut. Es stellt Ihnen Fragen wie in einem guten Interview, eine nach der anderen. Sie antworten per Sprache oder Text und laden dazu, was Sie schon haben, zum Beispiel Vorträge, Präsentationen oder Texte.

Nach etwa 20 Minuten lesen Sie die Einleitung Ihres Buchs als echte Buchseiten. Dazu bekommen Sie drei Titelvorschläge, Cover-Entwürfe, Klappentext und Inhaltsverzeichnis. Das ist kostenlos. Buchkodex schreibt nur aus Ihren Antworten und erfindet keine Erlebnisse, Kunden, Zahlen oder Zitate.

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