Content Marketing mit Buch: E-Book, Hörbuch und Videos aus einem Manuskript

Sie haben die Arbeit einmal gemacht. Ihr Buch enthält Ihre besten Ideen, gut geordnet und mit Beispielen. Warum sollten Sie diese Arbeit nur für ein einziges Format nutzen? Aus einem Manuskript entstehen mit wenig Aufwand E-Book, Hörbuch, Videos, Artikel und Arbeitshefte.

In diesem Teil der Serie „Endlich Experte“ zeige ich Ihnen, wie Sie Ihr Buch für Content Marketing nutzen und Ihre Reichweite vergrößern.

Warum Content Marketing ohne Buch schwer ist

Content Marketing heißt: Sie veröffentlichen Inhalte, die Ihre Kunden gern lesen, hören oder ansehen. So suchen neue Kunden von sich aus das Gespräch mit Ihnen. Je größer die Auswahl für Kunden wird, desto wichtiger wird die Beziehung zu ihnen.

Diese Beziehung können Sie selbst gestalten, indem Sie aufklären. Sonst übernehmen das Blogger, soziale Netzwerke oder die Presse. Dann haben Sie keinen Einfluss mehr darauf, wie andere Sie sehen.

Ein Buch ist eine gute Grundlage für viele Kanäle. Die Managementredner Anja Förster und Peter Kreuz haben es vorgemacht. Aus ihren Büchern entstanden Hörbücher, Videos und sogar eine App mit Zitaten. Jede Idee in einem Buch kann die Grundlage für einen Gastartikel oder eine Kolumne sein. Zitate lassen sich gut in sozialen Netzwerken teilen.

Es ist viel leichter, bestehende Inhalte in andere Formate zu bringen, als ständig neue Ideen zu entwickeln. Geben Sie jeder Idee aus Ihrem Buch so viel Wirkung wie möglich. Jede einzelne ist es wert.

1. E-Book

Gedruckte Bücher haben einen Wert, den kein anderes Medium erreicht. Trotzdem lesen manche Kunden lieber auf einem Gerät. Im Zug, im Flugzeug oder an der Hotelbar haben sie Ihr E-Book immer dabei.

Erstellen Sie zusätzlich einen Auszug mit einigen Probekapiteln. Diesen Auszug bieten Sie zum Beispiel Lesern an, die sich auf Ihrer Website für Ihren Newsletter eintragen. So bekommen Leser einen Eindruck von Ihrer Arbeit, und Sie gewinnen neue, gute Kontakte.

2. Hörbuch oder Podcast

Manche Kunden haben keine Zeit oder keine Lust zu lesen. Wer den ganzen Tag im Auto sitzt, hört lieber. Viele Menschen hören Hörbücher und Podcasts beim Sport, beim Einkaufen oder beim Kochen. Ich auch.

Für ein Hörbuch haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie lesen selbst, oder Sie lassen lesen. Beides hat Vor- und Nachteile.

• Selbst lesen: Sie zeigen Ihre Persönlichkeit und schaffen Vertrauen. Der US-Unternehmer Gary Vaynerchuk macht das. Nach manchen Absätzen teilt er spontan einen Gedanken, der ihm erst nach dem Erscheinen des Buches gekommen ist. Der Nachteil: Sie müssen sich mit Technik und Tonschnitt beschäftigen. Ohne gute Ausrüstung leidet die Tonqualität.
• Lesen lassen: Ein Tonstudio entfernt Störgeräusche, und ein professioneller Sprecher veredelt Ihr Buch. Dass jemand anderes Ihr Buch vorliest, verleiht ihm zusätzlich Gewicht. Dafür kostet ein Sprecher Geld, und Ihre persönliche Note fehlt.

Beide Wege haben ihre Berechtigung. Es kommt darauf an, was Ihrer Zielgruppe wichtiger ist. Übrigens: Halten Sie regelmäßig Seminare oder Vorträge, nehmen Sie diese auf. Daraus kann ebenfalls ein Buch werden.

3. Videos

Nehmen Sie Ihre Buchkapitel als Videos auf und veröffentlichen Sie zum Beispiel jede Woche ein Kapitel. Mit wenig Zeit und Geld blenden Sie einfach Ihr Cover ein und lesen ein Kapitel vor. Mit mehr Mitteln filmen Sie sich selbst und sind Ihren Zuschauern näher.

Jedes Video ist eine Chance, neue Kunden anzuziehen. Ihr Ziel sollten aber nicht möglichst viele Abonnenten sein, sondern möglichst viele gute E-Mail-Adressen.

Warum E-Mail-Adressen mehr wert sind als Abonnenten

Über Ihre Abonnenten auf einer Videoplattform wissen Sie fast nichts. Die Plattform bestimmt, wie und ob Sie diese Menschen erreichen. Wollen Sie Fragen stellen, Rückmeldung einholen oder Ihre Gemeinschaft nach Beruf oder Interesse getrennt anschreiben, geht das kaum. Die Plattform sitzt auf den Daten.

Mit einer eigenen E-Mail-Liste sieht es anders aus. Die Hürde ist höher, deshalb tragen sich weniger Menschen ein. Doch diese Menschen vertrauen Ihnen mehr. Sie können Ihre Leser nach Ort, Bedürfnis, Unternehmen oder Interesse ansprechen. Und Sie entscheiden selbst, wie Sie Ihre Botschaft verpacken.

4. Arbeitshefte und Pakete

Haben Sie Buch, Hörbuch, Videos, Seminaraufnahmen und einige Checklisten, können Sie alles in einem Paket bündeln. Solche Pakete sind wertvoll. Manche Unternehmen verkaufen sie für das 30- bis 50-Fache eines normalen Buchpreises. Mit heutiger Technik bauen Sie daraus auch leicht eine Online-Akademie, in der Kunden das Gelernte mit Tests und Fragebögen vertiefen.

Die Autorin und Rednerin Petra Bock hat zuerst ihr Buch „Mindfuck: Warum wir uns selbst sabotieren und was wir dagegen tun können“ geschrieben. Danach folgte ein Arbeitsbuch zum Coaching. Mit dem ersten Buch verstehen Leser ihr Problem und seine Ursachen. Im zweiten bekommen sie eine Anleitung, falls sie kein persönliches Coaching wollen.

Auch der Redner Hermann Scherer nutzt dieses Prinzip. Bei einem Besuch am Düsseldorfer Hauptbahnhof sah ich in der Buchhandlung ein Produkt von ihm: „Der Weg zum Topspeaker“, ein Plakat zum Aufklappen, mit dem man die eigene Positionierung erarbeitet. Es kostete damals 19 Euro. Sein passendes Buch mit etwa 344 Seiten kostete 49,90 Euro. Ich bin sicher, dass beide Preise sehr bewusst gewählt waren.

Braucht mich der Kunde dann noch?

Vielleicht denken Sie: „Wenn ich ein Arbeitsheft anbiete, braucht mich der Kunde nicht mehr.“ In Wirklichkeit sind Informationen ohne persönlichen Austausch immer einseitig. Niemand spiegelt die Gedanken des Kunden. Auch wenn er theoretisch weiß, wie die Lösung aussieht, fehlen ihm oft Erfahrung, Abstand und Disziplin. Sonst hätten Berater, Therapeuten und Coaches längst keine Arbeit mehr.

Nach einem Arbeitsheft sind viele Kunden sogar stärker motiviert, sich persönliche Hilfe zu holen. Sie haben erkannt, wie anspruchsvoll die Lösung ist. Und sie haben schon Geld investiert und vertrauen Ihnen. Diese Kunden können Sie gezielt für Beratung oder Coaching ansprechen.

Fragen für Sie

• Welche Formate nutzt Ihre Zielgruppe gern?
• Wie bedienen Sie diese Formate mit den Inhalten Ihres Buches?
• Wo erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit diesen Inhalten am besten?
• Was ist der erste Schritt zum ersten neuen Format?

Mehrere Formate auf einmal

Mit dem Buchkodex Studio bekommen Sie mehrere Formate in einem Schritt. Zum fertigen Buch für 997 € gehören druckfertige PDF-Dateien, ein E-Book für alle gängigen Lesegeräte, eine Word-Datei, eine PDF-Datei zum Verschenken auf Ihrer Website und ein 3D-Bild Ihres Buchs für Werbung. Ihre Inhalte erzählen Sie per Sprache oder Text, normalerweise etwa 60 Minuten lang. Die Leseprobe nach etwa 20 Minuten ist kostenlos.

Wie Sie Ihr Buch danach bekannt machen, lesen Sie im Beitrag Buchmarketing: Die Tipps der Bestseller-Autoren.

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