Ist das die neue Marketing-Geheimwaffe im Direktvertrieb?
Als Direktvertriebler stehen Sie vor zwei großen Herausforderungen. Zum einen müssen Sie Ihr Produkt erfolgreich verkaufen, um Umsätze zu generieren. Wenn Sie wirklich hohe Einnahmen anstreben, müssen Sie aber gleichzeitig eine Partnerstruktur aufbauen.
Alleinstehende Vertriebler kämpfen nämlich immer mit einem großen Problem: Der Tag hat nur 24 Stunden und somit gibt es auch eine Verdienstgrenze.
Natürlich können Sie sich von morgens bis abends damit beschäftigen, neue Mitarbeiter, Kunden und Partner für Ihr Business zu rekrutieren und Multiplikatoren zu überzeugen.
Oder aber Sie nutzen unsere bewährte BUCHKODEX®-Strategie. Diese kann Sie deutlich schneller und leichter ans Ziel bringen.
Die Veröffentlichung und Vermarktung eines eigenen Buches.
Das Beste daran: Im Buchkodex Studio reichen für Ihr Buch normalerweise etwa 60 Minuten Erzählen. Buchkodex schreibt daraus Ihr Buch und liefert Ihnen druckfertige Dateien.
Diese Strategie ist vor allem für Direktvertriebler interessant, die bereits eine Partnerstruktur haben und ein profitables Business führen. Denn mit dieser Strategie schalten Sie den Turbogang ein.
So geht's:
Direktvertrieb-Strategie: Schritt 1) Wählen Sie Ihre Direktvertrieb-Marketing-Strategie
Bevor wir genau auf das Marketing-System eingehen, sollten wir die zwei grundlegenden Marketing-Strategien im Direktvertrieb unterscheiden.
Es gibt nämlich grundsätzlich zwei Möglichkeiten, wie Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Direktvertrieb-Geschäfts steigern können und neue Kunden und Partner gewinnen.
1. Sie positionieren sich als Experte auf Ihrem Gebiet / für Ihr Produkt.
Bei dieser Strategie legen Sie den Fokus auf Ihr Produkt und Ihr Expertenwissen: Zum Beispiel im Bereich Kosmetik, Finanzen, Nahrungsergänzungsmittel und Co. Je nachdem, in welcher Branche Sie tätig sind. Zeigen Sie der Außenwelt, warum Ihr Thema wichtig ist, dass Sie sich gut damit auskennen, welchen Mehrwert Ihr Produkt bietet und warum es Sie persönlich überzeugt hat.
Sie positionieren sich in dieser Branche als absoluter Experte, als leidenschaftlicher Verfechter des Produkts. Menschen, die Ihr Produkt kaufen, können Sie im Nachgang davon überzeugen, dass sie Ihre Vertriebspartner werden.
2. Sie konzentrieren sich stärker auf die Partnergewinnung und verkörpern den Erfolgs-Lifestyle.
Neben der produktzentrierten Strategie gibt es auch die Lifestyle-Strategie, mit der Sie Ihr Business wachsen lassen können. Zeigen Sie den Menschen, welchen schönen Lebensstil Ihnen Ihr Direktvertrieb-Geschäft ermöglicht hat und dass dieser Lebensstil auch für alle möglich ist, die bei Ihnen einsteigen.
Es macht Sinn, beide der oben genannten Marketingstrategien einzusetzen bzw. zu kombinieren.
Warum? Im Direktvertrieb geht es darum, nachhaltige und loyale Partnerschaften aufzubauen. Wenn Ihre neuen Vertriebspartner nach wenigen Wochen oder Monaten wieder aussteigen, war nämlich der ganze Marketing-Aufwand umsonst.
- Falls Sie sich nur auf Ihr Produkt und Ihren Expertenstatus konzentrieren, werden Sie zwar Produkte verkaufen, aber eher wenige Menschen auf sich aufmerksam machen, die erfolgshungrig und gute Verkäufer sind.
- Falls Sie sich bei Ihrem Marketing nur auf den Lifestyle konzentrieren, ziehen Sie vielleicht nur die Menschen an, die bloß das Geld sehen, statt auch dafür arbeiten zu wollen.
Aus diesem Grund ist es empfehlenswert, sich sowohl mit dem Produkt selbst, als auch mit dem damit verbundenen Lifestyle als Experte am Markt zu präsentieren.
Beides verbinden Sie mit einem eigenen Buch. Darin zeigen Sie Ihr Fachwissen und erzählen, welchen Lebensstil Ihnen Ihr Geschäft ermöglicht. Hier kostenlos starten.
Direktvertrieb Strategie: Schritt 2) Welche Probleme löst Ihr Produkt?
Um im Direktvertrieb erfolgreich zu sein, müssen Sie genau wissen, wen Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrem Geschäft ansprechen wollen.
Angenommen Sie verkaufen ein Kosmetikprodukt im Direktvertrieb. Ihr Produkt beseitigt Hautprobleme oder Hautunreinheiten und verhilft dem Anwender zu einer gesünderen und glatteren Haut.
Natürlich werden nur Menschen darauf aufmerksam, die sich für das Thema interessieren. Möglicherweise wecken Sie Begeisterung bei Frauen im mittleren oder reiferen Alter, die händeringend nach einem Produkt suchen, das ihre Hautprobleme löst.
Überlegen Sie sich ganz einfach, welche Kunden und Partner Sie mit Ihrem Produkt gewinnen möchten.
Sie haben sich für die Lifestyle-Marketing-Variante entschieden? Was sind die Vorteile für Ihre Vertriebspartner, wenn sie bei Ihnen einsteigen?
Wie sieht Ihr Traumkunde aus? Für wen ist Ihre Lösung genau die Richtige?
Direktvertrieb Strategie: Schritt 3) Veröffentlichen Sie ein Buch zu Ihrem Expertenthema und klären Sie die Leser auf
Im Direktvertrieb gibt es unzählige Leute, die über Social-Media-Kanäle (Facebook, YouTube etc.) ihr Business vermarkten (meist sehr aggressiv). Sie versuchen über diese relativ kurzlebigen Medien neue Partner zu akquirieren und gehen allen auf die Nerven.
Dadurch wird es immer schwieriger, aus der breiten Masse herauszustechen und echtes Interesse von neuen Partnern zu wecken.
Heutzutage existiert vor allem in den Bereichen Kosmetik, Beauty, Food, Investment und „Geld verdienen“ ein unglaublich hoher Konkurrenzkampf.
Wenn Sie genau so vorgehen, wie alle anderen, werden Sie verlieren.
Wenn Sie sich also wirklich abheben möchten, brauchen Sie ein stärkeres Marketing-Tool: ein eigenes Buch.
Warum Sie ein Buch als Marketing-Tool nutzen sollten
Vielleicht fragen Sie sich in diesem Moment, warum Sie gerade ein Buch als Marketingtool einsetzen sollten. Die Hürden bis zum fertigen Buch sind natürlich größer, dafür genießen Sie aber diverse Vorteile.
Ihr Buch übernimmt die Duplikation für Sie.
Im Direktvertrieb erreichen Sie diese normalerweise erst, wenn Sie bereits eine ganze Reihe von Vertriebspartner an Ihrer Seite haben, die in Ihrem Team arbeiten und Produktpräsentationen halten. Dann ergibt sich eine Art Eigendynamik.
Ihr eigenes Buch können Sie sofort als Duplikations- bzw. Marketinginstrument einsetzen: Denn Ihr Buch ist wie ein Verkäufer, der für Sie arbeitet.
Dadurch ersparen Sie sich den müßigen und langwierigen Prozess der Partnerakquise.
Eine Buchveröffentlichung kann zudem zeit- und kostengünstiger sein. Die Produktionskosten betragen lediglich ein paar Euro pro Buch. Dafür erhalten Sie ein hochwertiges und mächtiges Positionierungsinstrument, das konstant für Sie arbeitet.
In Ihrem Buch können Sie sich als Person präsentieren, Ihre Expertise zeigen und von Ihrer Erfolgsgeschichte, Ihrem Leben oder Ihrem (neuen) Geschäft erzählen.
Für unsere Kunden hat sich die Veröffentlichung eines eigenes Buches als erfolgreiches Marketinginstrument erwiesen.
Der Autor Eric Worre schrieb als einer der ersten bekannten Direktvertriebler in den USA sein eigenes Buch, das später auf diversen Bestsellerlisten landete. So baute er sich sein Direktvertrieb-Imperium auf.
Als Autor eines Buches sind Sie nicht mehr Bittsteller, sondern positionieren sich als Experte. Mit Ihrem Expertenstatus werden Sie zum Magneten und Vorbild für neue Partner und Kunden.
Die meisten Menschen sind jedoch zu faul oder nicht in der Lage, ein eigenes Buch zu schreiben. Manchen fehlt auch schlichtweg die Zeit. Das Tagesgeschäft fordert sie so stark, dass die Veröffentlichung eines Buches für die meisten zeitlich fast unmöglich erscheint.
Außerdem sind die meisten Direktvertriebler zwar grandiose Verkäufer, jedoch keine geborenen Autoren. Vielleicht haben sie auch einfach keine Lust, monatelang im stillen Kämmerlein zu sitzen und zu schreiben.
Und genau diese Tatsache ist IHR VORTEIL.
Das Buchkodex Studio passt gut zu vertriebsstarken Menschen wie Ihnen, die gut erzählen und verkaufen können, den Schreibprozess jedoch meiden.
Sie beantworten Fragen per Sprache, und Buchkodex schreibt daraus Ihr Buch. Vorträge, Präsentationen oder Sprachnachrichten, die Sie schon haben, laden Sie einfach hoch. Wer ein langes Buch plant oder viel Material erst sortieren möchte, braucht statt etwa 60 Minuten auch mal ein paar Stunden.
Direktvertrieb Strategie: Schritt 4) Vermarkten Sie Ihr Buch anstelle Ihres Geschäfts
Die meisten Direktvertriebler gehen in der Regel zu aggressiv vor. Sie sprechen die Leute sehr direkt an, belästigen sie über Facebook oder schreiben absurde Direktnachrichten via Instagram.
Sie versuchen mit allen Mitteln, Leute von ihrem Produkt zu überzeugen, selbst wenn diese keinerlei Interesse bekunden, sondern sich bloß genervt fühlen.
Klar werden Sie irgendwann auch mit dieser Methode „Erfolg“ haben. Doch gleichzeitig hinterlassen Sie ein Schlachtfeld und einen schlechten Ruf.
Ein Buch ist deutlich mächtiger als Kaltakquise.
Warum? Wenn Sie ein Buch über ein bestimmtes Thema schreiben, ziehen Sie damit genau die Menschen an, die sich für das Thema (und somit auch Ihr Geschäft) interessieren.
Sie geben den Menschen zuerst Mehrwert, bevor Sie etwas von ihnen möchten. Dadurch müssen Sie nicht mehr so intensiv um die Aufmerksamkeit kämpfen, sondern bekommen sie stattdessen freiwillig.
Jemand, der sich zum Thema Beauty, Anti-Aging, Ernährung, Fitness etc. informieren möchte, wird Ihr Buch kaufen und lesen. Und zwar von sich aus, ohne dass es langwieriger Überredungskünste bedarf.
Um potenziellen Lesern einen Anreiz zu bieten, können Sie Ihr Buch zum Beispiel verschenken oder nur zum Selbstkostenpreis anbieten (mit dieser Strategie könnten wir sehr gute Erfolge erzielen).
Da das ECHTE ZIEL hinter Ihrem Buch die Gewinnung neuer Partner und Kunden ist, müssen Sie sich nicht darauf konzentrieren, mit dem Buch alleine Geld zu verdienen. Der echte Gewinn kommt im Nachgang.
Während viele Leute sich von Ihrer Direktansprache belästigt fühlen, freuen sie sich aber sehr, Ihr Buch zu lesen und sogar zu empfehlen.
Mit der richtigen Vorgehensweise nach Ihrer Buchveröffentlichung können Sie also viele neue Kundenadressen generieren und zusätzlich Geld mit dem Verkauf Ihres Buches verdienen.
Ein eigenes Buch ist in vielen Branchen, vor allem aber im Direktvertrieb eine mächtige Chance, die nur wenige Unternehmer nutzen.
Mit welcher Strategie Sie Ihr Buch erfolgreich vermarkten, erfahren Sie in unserem Beitrag „Buchmarketing: Die Tipps der Bestseller-Autoren“.
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