Wie Sie mit einem Buch WIRKLICH Geld verdienen
Unternehmer und Experten können mit ihrem Buch viel Geld verdienen und zur bekannten Marke werden.
Doch der direkte Buchverkauf bildet den schlechtesten Weg, um dieses Ziel zu erreichen.
Immer wenn jemand mit uns arbeiten möchte und sagt: „Hallo Artur, ich möchte unbedingt einen Bestseller schreiben.“, klingeln meine Alarmglocken.
Aus meiner Sicht ist ein „Bestseller“ (was auch immer das heißen mag) für die meisten Unternehmer der völlig falsche Fokus und einer der beliebtesten Denkfehler, den viele Experten machen.
Warum?
Die 3 Gründe, warum Sie keinen Bestseller brauchen
1. Bücher zu verkaufen, ist schwierig
Alleine in Deutschland werden jedes Jahr über 100.000 Bücher veröffentlicht. Im Durchschnitt werden von jedem Business- oder Sachbuch aber nur weniger als 300 Exemplare pro Jahr verkauft.
Die Marke von zehn Millionen verkauften Büchern knacken nur so wenige Autoren weltweit, dass ihnen sogar eine Wikipedia Seite gewidmet ist.
Wenn Sie in Deutschland über 10.000 Bücher im Sachbuch-/Ratgeber-Bereich verkaufen, sind Sie schon sehr erfolgreich.
2. Mit direkten Buchverkäufen verdienen Sie wenig Geld
Je nachdem, wo Sie Ihr Buch veröffentlichen, verdienen Sie nur so viel Geld pro verkauftes Buch:
- Traditioneller Verlag: 50 Cent bis 1 Euro pro Verkauf
- Self-Publishing: 1 Euro bis 10 Euro pro Verkauf
Auch wenn der Selbstverlag deutlich interessanter ist: Bei einer durchschnittlichen Verkaufszahl von nur 300 Büchern pro Jahr bedeutet das nur wenige Tausend Euro Einnahmen durch die direkten Buchverkäufe.
3. Nur wenige Themen eignen sich zum Bestseller
Es gibt 4 große Nischen:
- Romane (für Unternehmer eher uninteressant)
- Fitness
- Beziehungen
- und Erfolg
In diesen Nischen haben Sie eventuell die Chance, dass sich Ihr Buch gut verkauft. Doch dort ist auch die Konkurrenz am größten.
Bedeuten diese Fakten, dass Sie besser kein Buch schreiben sollten?
Im Gegenteil.
Wenn Sie Spezialist auf Ihrem Gebiet sind und eine hochpreisige Dienstleistung bzw. ein hochpreisiges Produkt anbieten, können Sie mit einem eigenen Buch Ihren Markt komplett dominieren.
Warum? Weil alle anderen nur an die Verkaufszahlen des Buches denken und das Folgende nicht verstanden haben.
Der Prozess, durch den Sie mit einem Buch WIRKLICH Geld verdienen
Nutzen Sie Ihr Buch als strategisches Business- und Marketing-Tool, und Sie werden gewinnen.
1. Mit einem Buch liefern Sie Mehrwert
Ein Buch versetzt Sie in die Position des Helfers. Sie teilen in Ihrem Buch wertvolle Informationen, die für Ihre Zielgruppe und Leser interessant sind. Dadurch erschaffen Sie eine Sogwirkung:
Neue Interessenten bzw. Kunden werden von Ihren gewinnbringenden Informationen angezogen.
2. Sie positionieren sich als Experte und bauen Vertrauen auf
Ihr Buch ist wertvoll, informativ und zeigt Lesern die Lösungen für ihre Probleme. Dadurch werden Sie automatisch zum Experten und zur Vertrauensperson.
Ein Buch ist in unserer Gesellschaft immer noch eines der klarsten Anzeichen für einen Experten.
Egal ob Sie beim Abendessen oder auf einer Veranstaltung sind: Wenn Sie sich als Buchautor vorstellen, werden Sie garantiert bewundernde Blicke ernten.
3. Aufmerksamkeit und Medienpräsenz erhalten
Mit Ihrem Expertenstatus fallen Sie auf. Sie stechen aus der Masse heraus, und immer wenn sich ein Kunde oder ein Journalist für einen Experten entscheiden muss, wird Ihr Buch auffallen und Sie von der Konkurrenz abheben.
Sie werden zu Interviews eingeladen, in Expertenrunden befragt oder dürfen als Speaker eine Konferenz begleiten, weil Sie „Buchautor“ sind.
4. Neue Empfehlungen erhalten und leichter gefunden werden
Ihr Buch und Ihre Arbeit sprechen sich herum. Kunden können leicht verstehen, was Sie tun und was Sie denken, indem sie einfach Ihr Buch lesen.
Gleichzeitig kann jeder Sie leicht weiterempfehlen, weil Ihr Buch genau formuliert, was Sie besonders macht und welchen Nutzen Sie Ihren Kunden bieten.
Die Erfolgsformel, um mit einem Buch Geld zu verdienen lautet also:
Buch = Aufmerksamkeit = Umsatz
Wie können Sie nun diese Aufmerksamkeit als Unternehmer und Experte am besten kanalisieren und für Ihre Businessziele nutzen?
14 konkrete Strategien, wie Sie mit Ihrem Buch (viel) Geld verdienen
1. Consulting, Beratung oder Coaching verkaufen
Dieser Weg ist wahrscheinlich der schnellste, um mit Ihrem Buch (neben den Buchverkäufen) Geld zu verdienen, weil Sie sofort damit starten können.
Das Wissen ist in Ihrem Kopf und in Ihrem Buch. Jetzt können Sie anderen Menschen dabei helfen, die Prinzipien und Lektionen aus Ihrem Buch konkret anzuwenden.
Marie Kondo, japanische Unternehmerin und Autorin, hat beispielsweise die „KonMari-Methode“ entwickelt und das Buch „Magic Cleaning: Wie richtiges Aufräumen Ihr Leben verändert“ geschrieben.
Darin zeigt sie Lesern, wie sie auf spezielle Art und Weise ihre Wohnumgebung aufräumen und dadurch ein glücklicheres und entspannteres Leben führen.
Das Buch hat sich weltweit Millionenfach verkauft. Doch auch wenn sie nur wenige Bücher verkauft hätte, könnte sie dasselbe Business-Modell nutzen.
Heute berät sie Menschen in ihrer KonMari-Methode und bietet sogar Zertifizierungen an, damit andere ihre Methode erlernen und selbstständige Berater werden können.
2. Informationsprodukte verkaufen
Einer meiner Kunden, Said Shiripour aus Dubai, hat das Buch „Das perfekte Online-Business“ mit uns umgesetzt und bereits über 45.000 Mal verkauft.
Das Hardcover-Buch bietet er seinen Kunden für einen extrem günstigen Preis an (ca. sechs Euro) und diese bekommen dafür über 160 Seiten Marketing-Wissen. Nach dem Kauf des Buches erhält der Leser noch weitere Angebote und Kurse.
Diese Strategie wird im Online-Marketing als „Buch-Funnel“, „Tripwire“ oder „Free+Shipping-Offer“ bezeichnet.
Wenn Sie Kurse oder Informationsprodukte anbieten, ist diese Strategie sehr wirkungsvoll.
Die erste Barriere, um mit Ihnen ins Geschäft zu kommen, ist extrem niedrig, da Sie ein günstiges Starterprodukt bieten.
Nachdem Sie ein wertvolles und interessantes Erstprodukt geliefert haben, ist das Fundament für eine solide Business-Beziehung gelegt und Sie können Ihren Kunden weitere Angebote machen.
3. Physische/echte Produkte verkaufen
Der US-Unternehmer Dave Asprey ist Begründer der „Bulletproof Diet“ und hat sich mithilfe seines Buches „The Bulletproof Diet“ ein Millionen-Imperium aufgebaut. In seinem Ratgeber beschreibt er, wie man durch die Einnahme eines besonderen Kaffee-Mixes am Morgen Fett verbrennt.
Natürlich verkauft er in seinem Online-Shop genau die Zutaten, die für diesen hochwertigen Kaffee-Mix notwendig sind: Bulletproof-Coffee und Brain Octane Oil.
Zuerst klärt er die Kunden in seinem Buch darüber auf, wie das Diät-Prinzip funktioniert und was dabei wichtig ist.
Danach sind die Leser motiviert und kaufen seine Produkte aus dem Online-Shop.
So wird aus einem Buchkäufer, der nur einige Euro ausgibt, ein treuer Kunde, der über Jahre hinweg Ihre Produkte kauft.
4. Software verkaufen
Russel Brunson ist ein Online-Marketer aus den USA und Erfinder der Software „ClickFunnels“.
In seinem Buch „Dotcom Secrets“ zeigt er Lesern verschiedene Wege auf, wie sie ihre Produkte über Online-Marketing verkaufen können.
Er zeigt auch konkrete Verkaufstrichter/Sales Funnels und was man dabei beachten sollte.
Im Buch erwähnt er außerdem immer wieder, dass all diese Verkaufstrichter leicht mit seiner Software erstellbar sind.
Sein Buch war ein voller Erfolg und führte dazu, dass Tausende neue Kunden sich für seine Software angemeldet haben und deren Bekanntheit gestiegen ist.
5. Speaker werden
Der Unternehmer Eric Ries ist Software-Entwickler und Gründer des Start-ups IMVU, einer 3D-Chat-Community.
Beim Aufbau des Start-ups haben sein Team und er durch Zufall eine Programmiermethode gefunden, mit der sie viel Zeit und Kosten bei der Produktentwicklung sparen konnten: Lean Development/Customer Development.
Auf Basis dieser Methode hat er das Buch „The Lean Startup“ geschrieben und damit eine gigantische Bewegung ins Leben gerufen. Die Begriffe MVP (Minimum Viable Product) und „Lean“ kennt heute fast jeder Gründer; Eric Ries' Buch hat maßgeblich zu dieser Bekanntheit beigetragen.
Heute ist er nicht nur Unternehmer, sondern auch erfolgreicher Speaker.
In seinen Vorträgen und Trainings erläutert er Zuhörern, wie man ein „schlankes Unternehmen“ führt.
Fun-Fact: Die Methode ist nicht neu, sondern stammt eigentlich von Toyota. Doch Eric Ries hat sie einer neuen Zielgruppe nähergebracht und ist dadurch sehr erfolgreich geworden.
6. Community & Mastermind vermarkten
Der Unternehmer Joe Polish ist Gründer einer der exklusivsten Masterminds der Welt: der sogenannten 25K Group, deren Jahresmitgliedschaft 25.000 Euro kostet. In dieser Mastermind treffen sich Millionäre und Milliardäre, um neue Business-Strategien auszutauschen.
Um neue Kunden für seine Mastermind zu gewinnen, hat er „The Little Book of Asskickers“ geschrieben.
Darin findet der Leser diverse Tipps und Einsichten, die Joe Polish über die Jahre als Unternehmer gesammelt hat.
In seinem Buch erzählt er zudem von seiner Mastermind, steigert dadurch die Bekanntheit seiner exklusiven Gruppe und macht neue Interessenten darauf aufmerksam.
7. Workshops & Trainings bewerben
Die Agentur Dark Horse hat sich auf die Entwicklung von Innovationen spezialisiert. Im Buch „Digital Innovation Playbook“ stellen die Autoren ihr Modell vor, mit dem jeder spielerisch und erfolgreich Innovationen hervorbringen kann.
Mit dem Buch öffnet sich Dark Horse sicher viele Türen.
Denn nachdem man das Buch gelesen hat, wünscht man sich jemanden, mit dem man sich austauschen kann.
Da Dark Horse der Autor des Buches ist, der einem bereits viele interessante Anregungen gegeben hat, werden sich viele Leser für weitere Unterstützung an die Agentur wenden.
Eine weitere Strategie: Wenn Kunden einen Workshop bei Dark Horse buchen, bekommen sie automatisch ein kostenloses Buch dazu.
Dadurch haben sie ein physisches Give-away, das sie auch noch lange nach dem Workshop an das Unternehmen erinnert. Das Buch lässt sich außerdem viel besser weiterempfehlen als ein abstraktes Innovations-Modell.
8. Zertifizierungen vermarkten
Der Unternehmer Steven Reiss ist Begründer des Reiss-Profiles, eines der bekanntesten Persönlichkeitstests der Welt. Mit ihm entdecken Menschen ihre Lebensmotive.
Viele Unternehmen und Führungskräfte setzen diesen Test ein, um die Zusammenarbeit in Teams zu verbessern oder sich selbst besser einschätzen zu können.
Es gibt auch eine Ausbildung zum Reiss-Profile-Master, die einige Tausende Euro kostet.
Mit seinem Buch „Das Reiss Profile“ klärt Steven Reiss den Leser darüber auf, wofür das Reiss-Profile eingesetzt wird, wie es funktioniert und wie man eine Zertifizierung darin erwerben kann.
Er hat einen Standard in seiner Branche geschaffen und weltweit erfolgreich eine Zertifizierung vermarktet, und sein Buch bildete die Basis dafür.
9. Neue Mitarbeiter gewinnen
Tony Hsieh ist Gründer des Online-Shops Zappos und hat in seinem Buch „Delivering Happiness: The Path to Profit, Passion and Purpose“ seinen Weg zum erfolgreichen Unternehmen beschrieben. Doch nicht nur das.
Im Buch stellt er zudem die bemerkenswerte Firmenkultur vor: Das Unternehmen bietet seinen Mitarbeitern keinen Arbeitsplatz, sondern ein Zuhause.
Die verschiedenen außergewöhnlichen Facetten des Unternehmens bzw. seiner Kultur werden im Buch detailliert beschrieben.
Mit seinem Buch hat Tony Hsieh gleichzeitig mehrere Ziele erreicht:
- Er positioniert sich als erfolgreicher Unternehmer,
- zeigt Kunden, wie sehr sie geschätzt werden,
- und zudem erfahren die Leser des Buches (meist ambitionierte Unternehmertypen), wie fantastisch es ist, bei Zappos zu arbeiten.
So hat sich Zappos einen neuen Recruiting-Kanal eröffnet, den erst wenige Unternehmen für sich nutzen. Auch für Personalberater ist ein Buch eine geniale Möglichkeit, um an Top-Kandidaten zu kommen.
10. Eine Bewegung starten
Die Bibel ist mit über fünf Milliarden Exemplaren das meistverkaufte Buch aller Zeiten (mit weitem Abstand zu allen anderen).
Und wissen Sie, was alle Religionen der Welt gemeinsam haben?
Alle starteten mit einer heiligen Schrift, einem Kodex bzw. einem Buch.
Jede große Bewegung, jeder große Gedanke braucht ein solides Fundament.
Sie müssen die unterschiedlichen Facetten, für die Sie stehen, beleuchten und in die Tiefe gehen. Und für diese Aufgabe gibt es kein besseres Medium als ein Buch.
Vielleicht werden auch Sie dann die Welt verändern …
11. Konferenzen und Events vermarkten
Ich weiß nicht, wieso erst so wenige Unternehmer diese Strategie nutzen. Fest steht nämlich: Mit einem Buch können Sie erstklassig Ihre Events und Veranstaltungen vermarkten.
Ich würde Ihnen dafür das Buchkodex Studio empfehlen. Hier kostenlos starten.
Nehmen Sie die Konferenz auf und laden Sie die Aufnahmen einfach hoch. Buchkodex macht daraus ein Buch, das die Inhalte Ihrer Konferenz enthält. Das geht genauso mit Vorträgen, Webinaren, Präsentationen oder Sprachnachrichten, die Sie schon haben.
Das Buch können Sie über Self-Publishing erfolgreich veröffentlichen und beispielsweise allen Kunden geben, die jemals auf einer Ihrer Veranstaltung waren (als Goodie und Empfehlungstool).
Zudem könnten Sie mit diesem Buch auch neue Kunden auf Ihre Konferenz aufmerksam machen.
12. Exklusive Investmentmöglichkeiten erhalten
Gerald Hörhan ist Unternehmer, Investor und bekannt als „Investment Punk“. Mit seinem Buch „Investment Punk: Warum ihr schuftet und wir reich werden“ hat er sich eine erstklassige Positionierung als provokativer Finanzexperte gesichert.
Im Buch beschreibt er nämlich unterschiedliche Denkfehler, die viele Menschen in Bezug auf Finanzen hegen, und wie man stattdessen denken sollte.
Dadurch wird er nicht nur als Experte wahrgenommen, sondern bekommt auch viel Zustimmung seitens anderer vermögender Menschen, die seine Ansichten teilen.
Durch diese Aufmerksamkeit gewinnt er nicht nur Leser und Fans, sondern bekommt sicher auch Zugang zu exklusiven Investments oder Deals.
13. Kosten von den Steuern absetzen
Als Unternehmer können Sie immer Geld verdienen, doch Ihre Zeit verschwindet und kommt niemals wieder.
Die meisten Unternehmer und Experten investieren Hunderte oder Tausende Stunden, wenn sie ein Buch schreiben wollen.
Wenn Sie bereits erfolgreich sind, ist es aber schlauer, die Arbeit des Buchschreibens und der Buchveröffentlichung einem Profi zu überlassen.
Denn dieser wird wahrscheinlich viel schneller sein, und die Kosten für das Buchprojekt können Sie komplett von den Steuern absetzen.
Darunter Posten wie: Entwicklung der Buchidee, Positionierung, Buchstruktur, Text, Lektorat, Buchcover, Innenteil-Design, Buchdruck, Logistik etc.
Schließlich ist Ihr Buch ein Business- und Marketing-Tool.
Mit dem Buchkodex Studio erzählen Sie normalerweise etwa 60 Minuten, statt viele Monate selbst zu schreiben. Wer ein langes Buch plant oder viel Material erst sortieren möchte, braucht auch mal ein paar Stunden.
Das Schreiben, das Cover und den Buchsatz übernimmt Buchkodex. Der fertige Text ist schon am selben Tag möglich.
14. Dienstleistungen erklären und vermarkten
In meinem Ratgeber „Endlich Experte: Das Geheimnis der Spitzenverdiener“ zeige ich Unternehmern, wie sie ihr Buch als strategisches Business- und Marketing-Tool einsetzen und mit einem Buch zur bekannten Marke werden.
Zudem stelle ich Ihnen die neue Methode vor, mit der Sie mit minimalen Aufwand ein komplettes, professionelles Buch schreiben.
Auch wenn Sie glauben, dass Sie kein Schreibtalent hätten.
Die im Buch beschriebenen Schritte sind exakt diejenigen, mit denen meine Kunden schon Bestseller produziert haben. Auf dieser Erfahrung baut heute das Buchkodex Studio auf.
Leser meines Buches entscheiden selbst:
- Entweder nutzen sie das Wissen aus dem Buch und schreiben es selbst (mit meiner Methode sparen Sie ca. 200 Stunden Zeit beim Buchschreiben) ...
- … oder sie nutzen das Buchkodex Studio. Dann erzählen sie ihr Buch, statt es zu schreiben, und Buchkodex schreibt daraus Kapitel für Kapitel den Text.
Fazit: Wie werden Sie mit Ihrem Buch Geld verdienen?
Wie Sie sehen, ist Ihr Buch eine Art Schweizer Taschenmesser für Ihr Business.
Es ist ein universelles Business- und Marketing-Tool, von dem Sie gleichzeitig auf unterschiedliche Weise profitieren.
Ihr Buch ist ein Erfolgsturbo und wirkt wie ein Verstärker auf all Ihre Business- und Marketing-Aktivitäten.
Die Frage ist nur: Wann gehen Sie den Schritt und werden Buchautor?
Neugierig? Im Buchkodex Studio bekommen Sie nach etwa 20 Minuten Erzählen eine kostenlose Leseprobe Ihres Buches. Hier kostenlos starten.